一、电商分销主要做什么？

电商分销是指在网络平台上，一家企业通过与其他厂商或代理商的合作，将自己的产品通过代理商或分销商销售出去，从而实现销售和利润最大化的一种管理方式。所以，电商分销主要做的就是把产品提供给代理商或分销商，并通过他们的销售渠道，将产品销售到更多的消费者手中。

二、电商分销的渠道优势

1、扩大销售渠道

通过与代理商或分销商的合作，可以将产品销售渠道扩大到全国各地，甚至全球范围之内。这样一来，企业就可以将产品的进入门槛、销售门槛降低，提高产品的知名度和市场占有率。

2、降低营销成本

电商分销可以利用代理商或分销商的销售渠道，不仅提升销售速度，而且可以大幅降低企业的营销成本。代理商或分销商承担了一系列费用，包括销售费用、广告费用、展会费用等，企业只需要支付一定的分成或抽佣比例即可。

3、优化供应链

电商分销可以加强与代理商或分销商之间的协作，为企业优化供应链，提高产品的质量和效率。代理商或分销商可以直接了解到市场需求，为企业提供反馈和建议，帮助企业不断改进和优化产品。

三、电商分销的渠道劣势

1、风险传导

电商分销存在风险传导问题。例如代理商或分销商未能达到销售目标，企业的利润也将被影响，甚至还可能有溢价等损失。

2、品牌形象受损

代理商或分销商的行为和服务质量可能会影响企业的品牌形象。如果代理商或分销商的服务不好，那么消费者对产品的评价就会下降，品牌效应也会受到影响。

3、管理难度加大

电商分销需要在不同的平台上进行推广和管理，企业需要花费更多的时间和金钱来维护这些渠道，并确保代理商或分销商能够合理地运营营销活动，并保证产品质量和客户服务等方面的质量。

综上所述，电商分销是企业在电商环境下扩大销售渠道、降低营销成本、优化供应链的一种管理方式。但是，也需要注意风险传导、品牌形象受损和管理难度加大等问题。在选择适合自己的电商分销渠道时，企业需要根据自身的资源和实际情况进行谨慎的选择和管理，以达到最佳的利润效益和市场竞争力。